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电银付app下载(dianyinzhifu.com):刷单、刷量、售假、账号生意,直播带货的隐秘角落

admin2021-09-28158

在直播带货光鲜亮丽的成就单背后,是一个加倍真实却又千奇百怪的天下。在那些隐秘的角落,滋生了刷单、刷量、账号生意、“Feed流投手”等游走在灰色地带的营业,甚至赝品也最先大行其道。

文|《中国企业家》记者 赵东山

编辑|李薇

头图插画|肖丽

在花了近200万的“学费”后,岳巍对直播带货终于不再那么执着了。

岳巍是一家入口牛排和速食牛肉面品牌的创始人。今年年初,岳巍看到螺蛳粉这一品类在直播带货的风 *** 火,铁了心要实验直播带货,岳巍以为,螺蛳粉能火,他的牛肉面也能火,况且他的牛肉面主打“肉和面一样多”。

岳巍的父亲从事多年入口牛肉生意,父亲的货源为岳巍在速食牛肉面上提供了很好的成本和供应链优势。在岳巍的设想中,在产物和供应链优势的基础上,自己的创业项目要再能搭上迅猛发展的直播电商快车,就是伟大的机遇。

从2020年年初到2020年8月,岳巍辗转跑了杭州、珠海、成都、重庆等近10个都市,甚至还去了石家庄这些听起来似乎跟直播电商关系并不搭的都市,目的就是去见林林总总的主播和MCN。

那时正值抖音6000万签约罗永浩,各大平台纷纷最先在直播带货上倾注资源,与直播带货相关的服务类公司也纷纷兴起,但一切又处在鱼龙混杂的状态。

在珠海,岳巍到了互助伙伴办公楼下才发现这是一家金融投资公司;在成都,岳巍带团队和产物去了才发现,要去谈互助的MCN机构已经倒闭,办公室早已更换了主人。此外,更有一些互助伙伴贪图诱导岳巍充值10万元注册会员,才保证把货递到当红主播李佳琦手中。

固然,其中也不乏靠谱的MCN机构,岳巍也曾跟朱丹等着名主播互助过。在岳巍与各路主播互助的数十场直播中,单场直播销量最好的成就是跨越4000单。但对直播带货寄予厚望的岳巍并不知足这样的数字,这与他感受到的疯狂行业气氛形成了伟大的落差。

在“泥坑”里走过几遭之后,岳巍才以为4000单已实属不错。在经历过种种荒唐和魔幻的骗术之后,岳巍开顽笑称自己也完全能开一个MCN公司了。现在再听说谁家昨晚直播带货GMV又突破几万万,甚至几亿,岳巍只会默默一笑。

直播带货一再翻车,李雪琴介入的一场直播带货涉嫌机械刷量数据造假;杨坤的一场直播由于退货率太高,商家纷纷最先 *** ;职业打假人王海公然点名辛巴带货的燕窝是糖水;罗永浩由于带货的皮尔卡丹羊毛衫是赝品而致歉……类似的新闻层出不穷。

从铁了心要入场,到默默一笑,岳巍被直播带货的华美外表所吸引,又由于进场前后伟大的心理落差决议退出,在这里,他看到光鲜亮丽的成就单的背后,一个加倍真实却又千奇百怪的天下。

旱涝保收的坑位费

对于主播和MCN来说,若是要做到旱涝保收,稳赚不赔,坑位费是必不可少的。

坑位费相当于品牌商家与主播互助的入场券。在岳巍互助的众多MCN机构中,大多数都市收取坑位费,主流的互助模式是坑位费+佣金,只有极少数MCN会赞成接纳纯佣金的模式。

由于薇娅、李佳琦等头部主播的小我私家光环被吹捧得越来越大,使得整个主播群体在谈判中的主动权也越来越大,他们会收取价钱不菲的坑位费,但大部门不会给商家允诺成交量。以是,对于商家来说,跟带货主播互助更像是一场赌钱。

若是通过支付一定的坑位费能动员销量,商家们大多是愿意的,但并不是所有主播的带货能力都值得支付坑位费。此外,坑位费成为行业潜规则后,也被越来越的多人盯上,并衍生出越来越多的灰色产业链。

某品牌的直播电商负责人告诉《中国企业家》,“一部门诈骗机构会打着MCN名头,通过向种种意在互助的商家收取坑位费集资,然后转移资金购置理财产物或用于其他用途。而为了获取商家的信托,他们大多会允诺一定会有倍数ROI(投入产出比),若是没到达就根据一定比例退还。”

这样的MCN往往一边做着直播电商的生意,一边做着金融投资的生意,在收取商家的坑位费后,他们也会尽可能放置直播带货,即便没有兑现那时允诺的带货效果,等到几个月后,把坑位费退还商家即是,它们主要的“盈利模式”是从中赚取理财投资的利息,这一模式的关键是广撒网,且大多是一次性生意,只要能网到足够多的鱼,就有丰盛的利润。

此外,坑位费也正在成为一种稀缺资源,尤其是对薇娅、李佳琦等头部带货主播,各个商家挤破了头想要把自己的产物递进去,并想方设法被选上。因此,基于头部主播坑位费,又衍生出众多的商业模式,并降生重大的黄牛群体。

这些黄牛大多会允诺能把产物递到头部主播的选品团队,若是商家想让自己的产物尽快被头部主播的选品团队看到,商家可支付“加急审核费”,黄牛通过各自渠道可以让头部主播更快看到产物,“加急审核”的紧俏水平不逊于春运火车票。

因此,部门头部主播的坑位费也变相地水涨船高,“虽然有的主播标价坑位费是1万,但你用这个价钱不可能拿下。部门主播还会将坑位费换一套包装话术,酿成一种全案营销服务,以收取更高的用度。”一位商家直播负责人告诉《中国企业家》。

数据好看了才好招商

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虽然不允诺成交量,但直播电商的本质是,用主播的小我私家影响力交流商家产物的销量。因此,只有数据好看了,对于主播和MCN机构来说才气更好地招商。

当前来看,对照受到各方重视的数据维度是“粉丝数、在线旁观量、销售量和退货率”。而围绕这四个指标的数据优化衍生出了众多门类的生意,最常见的即是刷量和刷单。

刷量主要针对于粉丝数和在线旁观人数等指标。刷量的服务提供商会以“直播间数据优化服务”的相关名称潜藏在淘宝之中,通过淘宝旺旺相同后,他们大多会让你加微信。在微信谈天中,他们会告诉你详细的服务方案和报价。

“所有主播都刷,小主播的想成为大主播,大主播想更大,人心永远不会知足的。”一位直播间数据优化服务商告诉《中国企业家》,差别的服务项目都有差别的价钱,他们的服务会正确到:你需要只显示在线人数,照样要上榜有真实用户头像的?是在直播一最先就增量,照样在直播历程中循序渐进增量?单纯只要在线人数,照样有模拟真人的自助互动谈论?

所有的这些服务均可通过一整套云控系统操作实现。若是说以往的刷量还停留在数百人上千台真实的手机实现的话,现在通过云手机便可实现,在云控系统中通过一台云手机可以控制百台甚至千台云手机,一键控制,同步操作。

粉丝和同时在线旁观用户数据好看了,只是最先直播带货的第一步,真正让商家动心的照样过往直播带货的销售额,刷单即是围绕这一指标。

“专业的刷单平台会雇佣许多 *** 在家的刷单手,你一定收到过招聘 *** 刷单的短信,这些都是通过真实用户下了单,再退掉。许多平台的稽察对此也无能为力,由于真实的消费场景中确实存在买了想退的场景,而刷单手的义务是,买完所有退掉。”上述商家直播负责人告诉《中国企业家》。

刷单手,大多是 *** 职员,他们通过刷单拿到佣金和返点,部门刷单平台甚至需要用户自己垫付资金刷单。不外,多地的警情转达披露,刷单也已成为一种新型骗术,刷单平台会引诱刷单手不停在刷单平台增添自己垫付的金额,而在一旦等到资金足够多的时刻,刷单平台就会携资跑路。

通常来讲,退货率高会不利于下一次直播的招商。然则,现在许多官方平台都不会宣布直播带货的真实数据,大多是第三方数据统计平台抓取,而许多数据统计平台往往只统计就地的销售额,很少会跟进之后的退货率。因此,退货率只存在于各个品牌商家的口口相传之中。

新的产业链延伸

买量、刷单只是直播电商最显而易见的衍生产业,而隐藏在各项营业背后的是不停延伸的灰色产业链。

首先,由于直播电商的火爆和数据优化的易操作性,账号生意正成为一种新型生意。那些急于求成、意在通过直播带货赚快钱的MCN机构,通过购置账号培育自己的焦点IP;而那些拥有一定粉丝基础的直播账号,能更快速地涨粉,真实度也更高。

账号生意之外,养号和批量孵化网红也是一种方式。

“许多金融投资公司旗下都有豪车租赁,他们拿这些豪车资源去拍抖音,豪车玉人都很容易火,账号做火之后再直播带货,甚至有些主播最后自己都酿成了甲方,自己贴牌卖货。”一位靠近养号团队的从业者告诉《中国企业家》。

因此,在直播带货的所有环节中,除了数据方面的造假之外,赝品也最先大行其道。在打假名人王海指出辛巴带货的燕窝是糖水之后,罗永浩带货的皮尔・卡丹羊毛衫也被检测出是赝品,并非纯羊毛,罗永浩就此致歉,并示意三倍赔付。

今年8月的一天,一位拥有百万粉丝的直播带货主播廖某在直播时被警员抓捕,这一历程正好被直播。廖某被捕的缘故原由即是其在某电商平台直播间内,销售冒充品牌衣饰。此前,浙江嘉兴警方也破获了一起网售制假着名品牌衣饰案,涉案金额6000余万。据警方先容,曾从事模特职业的一名“网红”,专门在直播等形式展示冒充衣饰,为重大售假犯罪行为。

中消协一项调查报告显示,有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题,这个数字远远大于其他的购物方式。

格力电器董事长兼总裁董明珠曾公然痛斥直播带货中的赝品征象:“直播是形式的转变,最终要回归到制造,也就是产物自己。没有好的产物,无论表现方式若何,最终都市失去基本。”她还在直播中透露,虽然格力在快速实现产物的多元化,但有一点她可以保证,格力的所有产物都是自己生产,没有一件是代工的。

此外,抖音、快手等官方平台会推出Feed流、粉丝头条等官方营销工具,许多主播和MCN机构会通过投放Feed流广告来推广自己的直播间,而基于这一营业,一项名为“Feed流投手”的服务也因此兴起。

“Feed流投手”吸引MCN机构投放的宣传点是,“数据不仅要好看,最好还省钱,我的投放会比你自己投发生更高的价值。”

这些商家多数宣扬自己跟直播平台签了大额的年框协议,会有一定的优惠和返点,而这一群体的生意逻辑是,若是你投入1000元能实现2000元的商业产出的话,通过他们则能实现10000元的产出,他们的投放更科学,效率更高。

另外,直播电商的单场GMV带货越来越高,各家的战报业绩不停攀升,但若是没有真实的用户购置,仅凭刷单往往需要巨额的资金,因此,基于服务刷单平台的一部门提供金融服务的垫资平台又最先兴起。

垫资平台通过金融服务的方式乞贷给刷单平台和团队,刷单平台赚部门MCN机构的刷单服务费,部门MCN机构再通过赚取商家的坑位费和销售佣金,一条漫长的产业链因此形成。

经久不衰的培训亦成为赚钱的门道。直播带货大火之后,就会泛起种种电商导师,他们通过开设培训班收割一部门盼望入行的商家。“当一个行业最先泛起大量先生的时刻,这个行业一样平常已经过了盈利期,进入平稳期了,甚至最先下滑了。”这是岳巍得出的深刻教训。

现在,岳巍自己率领团队开启了各个平台的自播:“再也不会去找大主播直播带货,尤其是涉及到巨额的坑位费。”岳巍越来越感觉到,直播电商实在是每个商家的标配,没有必要所有往头部主播那涌。

“当你想加入一个趋势,在你看到它的时刻,实在你已经晚了。然则只有你加入了,下一波机遇你才气赶得上。就像淘品牌之于淘宝等电商平台,螺蛳粉之于短视频内容电商。”岳巍总结。

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