电银付（dianyinzhifu.com）:疫情下在线协作办公需求加速，但仍局限于细分市场

此前，字节跳动旗下团结办公软件飞书推出后，小米董事长兼CEO雷军曾公然为其站台，称“飞书在信息建立、分享，以及协同办公方面，异常简练、高效，简直越用越随手。”今日，作为雷军系产物的金山办公在协作领域也开启新动作。金山办公宣布全新战略“协作”，同时公布“金山表单、金山集会、金山日历、金山待办、flexpaper”5款协作产物。

谈到行业内的竞争问题，金山办公董事长葛珂示意，虽然雷军为飞书站台，但实际上小米团体内部使用最多的办公软件仍是WPS，金山软件与阿里钉钉、企业微信之间也是合作关系。“起步初期远谈不上饱和竞争，这个市场有大把的产物与手艺可以去做。”葛珂称。

受疫情影响，居家办公诉求飙升，协作办公行业相继公布最新产物。今年2月，钉钉CEO陈航宣布钉钉5.0新增在线办公室功效，提供文档空间、钉钉项目、数字化办公空间等多款高效协作套件。11月飞书推出全新版本“π”，公布自力App“飞书文档”，并在视频集会、即时相同等功效上宣布更新。

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“从上半年疫情到现在的用户留存看，中国用户对于新事物的接受水平远远跨越我们的想象，协作将成为未来办公的大势所趋。”金山办公CEO章庆元示意，“协作战略将成为金山办公在传统政企头部市场之外，撬动万万级中小微企业办公市场的要害。金山办公将把三分之一的研发气力投入到协作战略。”

葛珂以为，社交平台尤其是微信是第一波动员金山办公用户增进的触发点，由于许多人在微信里分享WPS文档，实现多人互动的审批、填表、报批等一样平常事情表单写作。“互联网和移动互联网进一步深化生长，一定会推动这种在线协同办公的生长。”他示意。金山办公的赛道连续聚焦在文档办公，已往解决office文档办公，也就是单人使用，包罗异地协同、邮件协同。未来随着手艺、在线能力的生长，以及疫情的快速推动，在线实时协同办公的需求将越来越大。

但葛珂同时也示意，完全在线实时协同的需求量没有那么高，它更多是一个细分市场。

营收架构上，现在金山办公收入组成部门分成To C、To B以及广告收入，其中To C部门订阅比例最高，跨越40%，其次是To B，最后是广告营收。随同SaaS模式的快速发展，广告模式占比一直在快速下降。已往，葛珂示意，金山办公的To B营业主要是用版权模式在做，笼罩政府、金融、央企等大型用户群体，通过免费个人版去笼罩中小B端。但个人版与企业版之间差距很大，因此B端营业的增进在葛珂看来另有很大的增进空间。但B端需求涉及各行各业，葛珂对第一财经记者示意，B端用户需求错综复杂，但聚焦文档办公的金山侧重在普适性需求。垂直行业的个性化需求金山也在做，但尚处于实验阶段。